Disponible para nuevas oportunidades

Iris Gálvez Growth & Demand Generation Manager

Uno el marketing de captación con la operación de ventas y lo automatizo para que escale con rentabilidad.

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Ilustración: una profesional vierte sus campañas de paid media en un embudo de captación que se convierte en una pila de monedas.

Resultados

Algunas cosas de las que estoy orgullosa 🙂

Facturación generada

+216.573 €

2024

75.930 €

2026

292.503 €

+285%

Cómo se consiguió

+216.573 € · Facturación generada

Rediseñé el funnel completo de las dos marcas, de la captación al cierre. Tres palancas: paid media mejor segmentado para atraer leads de más calidad, lead scoring para que el equipo llamara primero a quien de verdad convertía, y nurturing automatizado para recuperar las oportunidades que antes se enfriaban sin que nadie las tocara.

Facturación Diblafe

×3,3

2024

60.130 €

2026

195.653 €

+225%

Cómo se consiguió

×3,3 · Facturación Diblafe

Escalé la captación en Google, Meta y TikTok Ads, repartiendo el presupuesto entre los distintos productos según su rentabilidad para hacer crecer la facturación y bajar el CPL a la vez. En paralelo conecté la operación de ventas con el CRM, para que cada lead llegara al agente en el momento adecuado. El resultado fue multiplicar ×3,3 la facturación de la correduría.

Facturación Tojumana

×6,1

2024

15.800 €

2026

96.850 €

+513%

Cómo se consiguió

×6,1 · Facturación Tojumana

Construí prácticamente desde cero el sistema de captación de Tojumana, nuestra marca especializada en seguros de Adeslas. Partía de prácticamente nada, así que monté todo el funnel (paid media, scoring y conexión con la operación de ventas) y lo fui optimizando en coste por lead y conversión hasta multiplicar ×6,1 la facturación.

ROAS

+33%

+33%

De 1,8 a 2,4

Cómo se consiguió

+33% · ROAS

A/B testing continuo de audiencias, mensajes y creatividades, cortando rápido lo que no rendía y reasignando ese presupuesto hacia lo que mejor convertía. Con esa optimización constante, el ROAS medio subió de 1,8 a 2,4 (un +33%).

Tiempo comercial

−50%

−50%

Reducido mediante automatización

Cómo se consiguió

−50% · Tiempo comercial

Automaticé con n8n e IA las tareas que comían el día al equipo sin aportar venta: el reparto de leads, los recordatorios de seguimiento y el reporting. Con eso eliminé alrededor de la mitad del tiempo que dedicaban a trabajo manual, que pasó a invertirse en lo único que cierra pólizas: hablar con el cliente.

Pipeline

360°

  • CRM
  • Marketing
  • Ventas
  • Reporting

Cómo se consiguió

360° · Pipeline

Integré las fuentes que antes vivían separadas (paid media, CRM y ventas) en dashboards en tiempo real con las métricas que de verdad importan: CPL, CAC, LTV y ROAS. Pasamos de mirar datos sueltos en cada herramienta a ver el recorrido completo del lead, del clic a la póliza, en un solo sitio.
Estrategia Automatización Creatividad Datos Crecimiento sostenible

Experiencia

Grupo Startend

Valencia, España

Ene 2020 — Actualidad · +6 años

Progresión interna de Performance Marketing Specialist a Growth Marketing Manager, construyendo la captación y conversión de leads en seguros (Diblafe correduría · Tojumana, agente exclusivo Adeslas).

  1. Growth Marketing Manager

    May 2024 — Actualidad

    Diblafe · Tojumana

    • Diseño y optimizo funnels completos end-to-end (captación → nurturing → conversión) en B2B2C, alineando marketing y ventas con un enfoque a pipeline. Así multipliqué la facturación de Diblafe ×3,3 (de 60.130 € a 195.653 €) y la de Tojumana ×6,1 (de 15.800 € a 96.850 €) en dos años.
    • Automatizo los flujos de generación de demanda y nurturing con n8n, Zoho CRM e IA, reduciendo la fricción del proceso MQL → SQL → cierre y un −50% el tiempo comercial.
    • Integro IA en los flujos de trabajo para acelerar la toma de decisiones, reducir tiempos de ejecución y personalizar el nurturing a escala.
    • Mido y optimizo las métricas de negocio —CPL, pipeline generado, CAC, LTV y ROAS— con dashboards integrados en tiempo real, dando 360° de visibilidad.

  2. Performance Marketing Specialist

    Ene 2020 — May 2024

    Startend Marketing

    • Planifiqué y ejecuté estrategias de generación de demanda multicanal (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads) con foco en captar oportunidades de negocio, mejorando el ROAS de 1,8 a 2,4 (+33%).
    • Diseñé estrategias de adquisición full-funnel (awareness → lead → conversión) a partir del análisis de buyer persona y buyer journey.
    • Ejecuté A/B testing continuo de audiencias, mensajes y formatos, apoyándome en analítica digital para decidir con datos.
    • Coordiné con ventas la alineación MQL → SQL y un nuevo modelo de lead scoring que mejoró el ratio de conversión y elevó las ventas un +10%.

Stack & Automatización

Estas son las herramientas con las que trabajo cada día. Con ellas monto el lead scoring en el CRM, automatizo el reparto de leads de forma inteligente y el nurturing con n8n e IA y dejo el reporting funcionando solo.

Paid Media

  • Google Ads
  • Meta Ads
  • TikTok Ads

CRM & Operaciones

  • Zoho CRM
  • Lead Scoring
  • CRM Automation

Automatización & IA

  • n8n
  • Claude AI
  • Automatización con IA

Data & Estrategia

  • Dashboards & KPIs
  • Analítica Digital
  • A/B Testing
  • Demand Generation
  • Full-funnel Strategy

Side projects

En mi tiempo libre construyo mis propios productos de cero para seguir aprendiendo y entender de primera mano lo que vive cualquiera que lanza un proyecto. Aquí cuento cómo los hago.

cuentopersonalizado.es

Cuentos infantiles personalizados donde el peque es el protagonista de su propia historia.

Una marca propia que monté de cero, end-to-end: el cuento se genera a partir de una foto del niño para que el protagonista se le parezca de verdad, y todo el proceso —pedido, generación con IA, impresión y envío— está automatizado para funcionar solo.

  • Claude Code
  • Claude API
  • Stripe
  • n8n
  • Print-on-demand
  • GA4

Side projects

cuentopersonalizado.es

La idea

Me llevaba tiempo rondando: el mercado español de regalos infantiles emocionales (comuniones, cumpleaños, regalos de abuelos a nietos) está poco aprovechado en lo digital. Y aunque mi día a día es growth marketing, tenía ganas de construir un producto entero de cero, por mi cuenta, end-to-end. Así que me lancé.

Qué es

cuentopersonalizado.es es una marca de cuentos infantiles personalizados donde el peque es el protagonista de su propia historia. Lo más chulo del proyecto: el cuento se genera a partir de una foto del niño o niña, para que el protagonista de las ilustraciones se le parezca lo máximo posible —su cara, su pelo, sus rasgos—. También se puede personalizar describiéndolo en texto, sin foto, y el parecido es bueno aunque no llega al mismo nivel. Esa parte visual es la que más me obsesionaba clavar, porque es lo que separa un cuento «con tu nombre» de un cuento que de verdad eres tú.

Cómo lo monté

Lo monté todo yo: la web con Visual Studio Code y Claude Code, el flujo de personalización del checkout, la integración con Stripe, y un workflow automatizado en n8n que se encarga del resto. Recibe el pedido, llama a la API de Claude para generar el contenido del cuento, monta el PDF final y lo manda por API a un partner de impresión bajo demanda con producción local en España, que imprime y envía al cliente. Entre que alguien paga y recibe su libro en casa, yo no tengo que tocar absolutamente nada.

Lo que quería probar

Lo que más me interesaba probar técnicamente: hasta dónde se puede llevar la automatización end-to-end de un producto físico sin perder calidad. La parte de growth la planteé como un MVP de validación con presupuesto bajo —Pinterest y Meta para paid, calendario diario de orgánico en Instagram, TikTok y Pinterest, colaboraciones con microinfluencers del nicho parental para UGC, y toda la analítica instrumentada con GA4 y Conversions API server-side para no perder atribución en iOS—. Ahora mismo estoy en plena fase de validación: el objetivo no es reventar ventas la primera semana, sino validar el funnel completo y aprender qué ángulos enganchan en este mercado. Cuando tenga datos consolidados los iré añadiendo aquí.

Lo que me llevo

Me llevo cosas que difícilmente aprendes desde dentro de un equipo grande: lo que enseña montar un negocio end-to-end tú sola, lo bien que encajan IA generativa y print-on-demand para validar productos físicos sin riesgo de inventario, y la cantidad de recorrido que le veo a este cruce entre IA y producto físico en los próximos años. Sigue en marcha y aprendiendo.

Focus & Bloom

Una tienda de productos digitales generados con IA, completamente automatizada de principio a fin.

Un catálogo de libros para colorear, pósters, stickers, e-books de prompts y libros infantiles —todo generado con IA y listo para vender en Etsy o Gumroad—, con un pipeline que va de la idea al archivo maquetado casi sin tocar nada a mano.

  • n8n
  • Claude API
  • fal.ai
  • Nano Banana
  • Google Drive
  • Canva Bulk
  • Netlify

Side projects

Focus & Bloom

La idea

Focus & Bloom nació de la idea de construir una tienda de productos digitales completamente automatizada —desde la generación del contenido hasta la maquetación final— minimizando el trabajo manual al máximo. El catálogo incluía libros para colorear, pósters, stickers digitales, e-books de prompts y libros infantiles, todos generados con IA y listos para vender en plataformas como Etsy o Gumroad.

Stack técnico y herramientas

Para el backend de automatización usé n8n (self-hosted en Easypanel), que orquestaba todo el pipeline: recibía los datos del formulario vía webhook, llamaba a la API de Claude (Anthropic) para generar los prompts de cada imagen, los escribía en un Google Sheet como base de datos, y lanzaba la generación de imágenes con fal.ai usando el modelo Nano Banana (Gemini 2.5 Flash Image de Google). Las imágenes se guardaban automáticamente en Google Drive con nombre estructurado, y al terminar el ciclo se generaba un CSV para Canva Bulk Create, listo para maquetar en masa usando plantillas de Canva Pro.

La interfaz

La entrada era una landing page con estética editorial brutalist —construida en HTML/CSS puro y desplegada en Netlify— donde se seleccionaba el tipo de producto, el tema, el número de imágenes y el estilo visual. Al enviar, todo el proceso se lanzaba automáticamente en segundo plano.

Lo que aprendí

El proyecto me enseñó a construir pipelines de automatización complejos con múltiples APIs encadenadas, a gestionar credenciales OAuth con n8n self-hosted, a trabajar con modelos de generación de imagen vía API, y a diseñar sistemas que escalan sin intervención manual.

Por qué no llegó a lanzarse

Focus & Bloom se quedó en fase de desarrollo porque decidí priorizar cuentopersonalizado.es, que se me ocurrió mientras construía este proyecto. Aun así, fue una de las experiencias más intensas en aprendizaje técnico: salí sabiendo hacer cosas que no sabía ni que podía hacer.

Sobre mí

Soy Iris, growth marketer en Valencia. Llevo más de 6 años en Grupo Startend y he pasado de Performance Specialist a Growth Manager montando desde cero la captación y conversión de leads en seguros.

Lo que más me gusta del marketing es la parte que casi nadie ve: el sistema que hay detrás de un buen número. Me meto en el funnel, en cómo se puntúan los leads en el CRM y en la automatización que hace que todo siga funcionando cuando crece.

Me muevo bien entre el marketing y los datos. Monto flujos en n8n, uso IA con Claude y dashboards que se actualizan solos para tomar decisiones con números delante y no a ojo.

Contacto

Si quieres un sistema que funcione, escríbeme.

irisgalvez65@gmail.com LinkedIn

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